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鄉鎮衛生院市場-誰越早介入市場誰越有先機!

文字:[大][中][小] 2017-9-1    瀏覽次數:1690    

一直以來,很多大型藥品生產企業和藥品流通企業把目光都聚焦在第一終端和第二終端市場,很少會留意第三終端,尤其是鄉鎮衛生院市場。

為什么?

第一點是:在縣域以下市場,層級深且非常分散,基層市場的深度和廣   度,決定了配送成本非常高

第二點是:基層醫療市場患者醫保未全面覆蓋,支付能力有限

第三點是:基層醫生診療的專業水平偏低,學術推廣進度慢且成本高

受益于新醫改政策,整個鄉鎮衛生院市場2016年用藥859億元,占全國藥品市場的5.7%,較2015年同比增長12.6%。

通過鄉鎮衛生院TOP20的中成藥可以看出,鄉鎮衛生院的藥品市場未來會以常見病、多發病和慢性病診療和康復為主。


基于風濕骨痛片屬于多發病和慢性病診療和康復的藥品。近幾年來,和我們安徽美欣藥業的合作的很多代理商都已經高瞻遠矚將布局重點落在第三終端的市場。


而終端銷售態勢和處方習慣的形成是一個長期積累的過程。

首先,誰越早介入市場誰越有先機!再有,如果沒有專業的學術跟進,大部分藥品會被存放在醫藥庫房,無法形成銷售。所以深扎根于廣大的鄉鎮衛生院市場,用學術服務于醫生和患者。在未來復雜的醫藥環境中,民營的藥企還是有很大的發展空間,而這個發展空間,就是對于第三終端市場的服務。

安徽美欣制藥與您一起攜手俱進,協力共贏!

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